「資産運用をお願いできますか？」　その対応法

（2013.9.7）

もし一般消費者である貴方が、ファイナンシャル・プランナーに対して資産運用を相談したいとした時、そのファイナンシャル・プランナーの応答によって、そのファイナンシャル・プランナーはどんなスタンスでその相談に応じる積もりかが分かります。

仮に次のようなやり取りがあったとします。
貴方　「資産運用をしたいのですが、どう進めたら良いですか？」
ＦＰ　　「分かりました。運用資金はそれくらいの金額をお考えですか？｝
貴方　「1,000万円を予定しています。」
ＦＰ　　「分かりました。運用するに当り利回りはどの程度を目標にしますか？」
貴方　「高い方が良いですが、リスクも高くなるでしょうし、その辺を提案して頂けますか？」

このやり取りで問題はありますか？　大いにあります。
このＦＰ氏の顧客に対する取り組みは商品を売ることを前提しています。
それであるならば、相談相手は銀行でも証券会社でも、保険会社の変額年金でも良いと言えます。

ファイナンシャル・プランナーに相談する目的はファイナンシャル・プランナーを儲けを指南してくれる専門家と考える所から誤りがあります。

正しいファイナンシャル・プランナーならこう答えてくれるはずです。
ＦＰ　「わかりました。資産運用を始める前に、お客様の家庭事情や資産状況をお伺いしなければなりません。その上でキャッシュフロー分析をさせて頂き、どのような対応をしなければならないかをご提案させて頂きます。」

つまり商品を売る事にすぐ乗るファイナンシャル・プランナーと、お客様の事情を質問した上で提案書を作成するファイナンシャル・プランナー。
貴方はどちらを選びますか？

ファイナンシャル・プランナーは顧客の立場に立って、アドバイスをしなければならないという倫理規定があります。
もし、資産運用にすぐ乗ってくるファイナンシャル・プランナーはＦＰ資格を持っていても、職業倫理に
触れている事になります。

ファイナンシャル・プランナーに上手に相談して下さい。